Гомер Симпсон, 48 - 18 октября 2010 17:01

Вообще торговля очень проста, и законы ее очень просты, но видимо я настолько тупой, что доходил до этого долго и с большим трудом. Попробую их выложить, может кому поможет..
1 Не пытайся продавать пассатижи в булочную, я так это назвал.. много раз предлагал в отчаянии что-то кому-то и только расстраивался.
2.Верь в то что ты продаешь, сразу ищи в твоем товаре то, чем он лучше других и помни что на всякий товар есть свой купец. Оглянись вокруг, сколько продается всякой куйни!!
3 Конкурентов и их особенности надо знать лучше чем свою компанию, когда грамотно говоришь о конкурентах-ведущих игроках с текущим клиентом (а он как правило не дурак и всех знает) он понимает вашу компетенцию и ему тоже будет интересно с вами пообщаться.
4 Обязательно надо говорить по теме с тем человеком, который за что-то отвечает или у кого может быть интерес (в маленьких компаниях это как правило ген директор), если не нашли такого и вообще как-то все посылают, то пробивать тут нечего, на фирмах полно народу кому вообще ничего не нужно и неинтересно, в любом случае это будет плохой клиент.
5 Надо обязательно встречаться лично, при равных предложениях выберут того, кто приезжал.
6. Очень дорог тот клиент, который тебя нашел сам, пытайся всегда выяснять кто он откуда и как тебя нашел.
7. Не хватайся за неинтересную работу, ищи адекватных руководителей.

• 
• 
•